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优阁壁纸王正中:未来十年壁纸将有大幅度增长
12年10月29日

摘要:优阁壁纸是国内壁纸的著名品牌,是一家专门从事壁纸生产、进口代理及销售的公司。优阁壁纸秉承“专业,创新,进取”的企业文化和一贯的力求完美的风格,追求推动中国家居软装饰国际化的理念,每年定期引进引领世界潮流的壁纸壁布生产的先进工艺和设计开发元素,把国际家居装饰的最新潮流从上海起步引向全国。新浪家居记者李静对上海优阁壁纸有限公司副总经理王正中。

 

优阁壁纸是国内壁纸的著名品牌,是一家专门从事壁纸生产、进口代理及销售的公司。优阁壁纸秉承“专业,创新,进取”的企业文化和一贯的力求完美的风格,追求推动中国家居软装饰国际化的理念,每年定期引进引领世界潮流的壁纸壁布生产的先进工艺和设计开发元素,把国际家居装饰的最新潮流从上海起步引向全国。优阁壁纸拥有“优阁”和“星世纪”两大知名品牌,综合了各种风格、工艺、色彩、触觉,尤其在无纺布、美国风格壁纸、深压纹等方面的产品受到了国内外同行的关注和高度评价。新浪家居荣幸地邀请到上海优阁壁纸有限公司副总经理王正中来到直播室接受记者的专访。

  时间:2010年9月1日

  地点:上海新浪家居直播室

  嘉宾: 上海优阁壁纸有限公司副总经理  王正中

  记者:新浪家居 李静

上海优阁壁纸有限公司副总经理 王正中

  以下是新浪记者采访实录:

  秉承“专业,创新,进取”

  【新浪家居】:今天很荣幸邀请到优阁壁纸王副总接受我们新浪家居的采访,作为壁纸行业的专业人士,能简单介绍一下壁纸行业的发展状况吗?

  【王正中】:根据2009年的统计数数据(以0.53x10m规格计),中国壁纸生产数量排名世界第三,大约8000万支,俄罗斯排名第一,大约2.3亿支,日本排名第二大约有1.3亿支,理论上中国每年存在着13亿支壁纸消费的市场潜能,未来十年壁纸行业会快速发展。壁纸自上世纪70年代末伴随改革开放步伐进入中国市场,作为新型装饰材料得到国人的极大认同,从此开始走进中国千家万户。然而由于工艺、施工及乳胶漆冲击,壁纸在80年代及90年代先后经历了两轮由盛转衰的历程。自2002年开始,壁纸行业进入第三轮发展期,至今8年,8年来中国壁纸市场不断放大,普及率聪2002年不到1%提升到目前8%左右。时至今日,通过2010年北京、上海两次展会来看,中国壁纸行业发展逐步进入了第四个发展时期:品牌运营时期,中国的壁纸企业开始注重品牌建设,开始注重品牌的打造。然而在行业空前繁荣的同时我们又要看到行业存在的诸多问题,如:产能相对过剩、市场竞争恶化、产品同质化严重等一系列问题。

  【新浪家居】:那优阁壁纸品牌由来和发展优势是怎样的呢?

  【王正中】:上海优阁壁纸是国内的著名品牌,当初创立这个品牌的时候,就是希望通过我们的产品让消费者的居家装饰环境以及生活环境能够更优化。优阁壁纸秉承“专业,创新,进取”的企业文化和一贯的力求完美的风格,追求推动中国家居软装饰国际化的理念,每年定期引进引领世界潮流的壁纸壁布生产的先进工艺和设计开发元素,把国际家居装饰的最新潮流从上海起步引向全国。优阁壁纸拥有“优阁”和“星世纪”两大知名品牌,综合了各种风格、工艺和色彩,尤其在无纺布、美国风格壁纸、深压纹等方面的产品受到了国内外同行的关注和高度评价。

  知名厂商的战略合作

  【新浪家居】:你们与国外哪些知名厂商是开展合作的呢?

  【王正中】:目前和我们合作的都是欧洲的著名厂商,比如:我们的生产设备是和荷兰的斯托克合作的,斯托克是目前全球壁纸生产设备最好的厂商之一,他们的设备一分钟可以生产出14支壁纸,速度非常快,一条生产线相当于国产的几条生产线;我们的产品开发主要是和国际顶级设计公司M-Desinger的合作;我们的原物料,特别是无纺布产品主要跟德国纽卡莱斯、德国德累斯顿以及法国的奥斯龙合作。在壁纸表层原物料方面,我们使用的是德国Follmann的水墨并将使用MERK的金银粉。最为关键的产品花型制版,我们跟德国的萨瓦莱斯早已合作,并和荷兰斯托克在圆网方面进行共同开发。这些合作伙伴都和我们达成了长期的战略合作,甚至在我们车间建立了化验和打色工作室。正是和这些公司的战略合作才使我们在市场中快速处于领先地位。

装饰性和艺术性的有效结合

  【新浪家居】:壁纸中的装饰性与艺术性该如何兼顾?

  【王正中】:壁纸天生就具有装饰性,这也是壁纸产品最大的特点。装饰的过程中艺术性是肯定被传承下来的,因为壁纸的三大因素决定壁纸本身的价值,如色彩,图案和工艺。当然如果要想将壁纸装饰性和艺术性更好的结合,建议借助设计师根据你的整体装修风格进行搭配,两者方能更好兼顾。

  【新浪家居】:无纺布能够给我们详细的介绍一下吗?

  【王正中】:无纺布,顾名思义这个布是没有经过纺织的,我们今天穿的服装布、使用的装饰布都是经过经纬交织织出来的布,无纺布它不是由一根一根的纱线交织、编结在一起的,而是将纤维直接通过物理的方法粘合在一起的,所以,当你拿到无纺布产品时,就会发现,是抽不出一根根的线头的(特殊无纺布除外)。无纺布突破了传统的纺织原理,并具有工艺流程短、生产速度快,产量高、用途广、原料来源多等特点。无纺布推出之后,确实在目前这个行业的高端市场占比非常大,很快就普及开来,它有很多的优点:比如说它很轻,摸起来有轻脆感,而且表面有纤维感,摸起来跟人非常的贴近,而且它是布的,它本身质地比较坚韧,比纸底 壁纸的使用寿命长,而且在打理方面还是质地方面都好很多,施工过程当中不容易变形,还比较环保。无纺布在生产过程当中,已经经过高温定形,不会缩水,施工当中非常容易体现壁纸的本身价值。国内的无纺布产品,几乎都是进口的无纺布底材,所以成本较昂贵。

  流行趋势:风格多元化、材质多元化、个性化需求

  【新浪家居】:您作为壁纸行业的专业人士,这两年壁纸流行趋势会怎样?

  【王正中】:壁纸的产品现在的流行趋势是无纺布和PVC的深压纹,其他还有纯纸,到明年一些圆网工艺的壁纸也会逐渐流行起来,但是无论怎么说,从整个行业来看的话,产品风格的多元化、材质的多元化以及个性需求是大势所趋。

  代工结合资本,打好持久战

  【新浪家居】:壁纸行业有很多OEM代工商在做,你们怎么看待他们的发展,会不会造成一些行业内不良竞争产生?

  【王正中】:目前国内的工厂大概有110家左右,据不完全统计代工商有400家品牌左右。存在即为合理,我认为从宏观上来讲,只要壁纸产业按预期发展,代工商就一定会存在,但是目前代工商的扩张速度远远超过工厂的扩充速度,也远远超过市场本身容量的扩张速度。在过去几年里面,代工商扩张如此迅速也是有原因的,壁纸市场随着GDP的增长和房地产的不断升温而迅速扩张,代工商选择这个时机切入进来,时机非常好。从某种程度讲,占了天时,但是代工商想要把自己的壁纸事业经营好也没有那么容易,过去他们切入时机不错,而未来要成功经营OEM品牌,低成本是不可能的,差异化是唯一的选择。代工商首先要做非常准确的品牌定位和产品定位和消费者群体目标定位,否则可能迷失方向,后面工作都比较难以开展,现在代工商普遍一窝蜂的上产品,什么材质什么风格都做,渠道也做的不够精细,急功近利,时有产品仿冒的现象发生,从发展角度来讲绝不是长久之计。定位之后第二个关键点就是要有自主研发的能力,壁纸作为时尚产品,而且它的附加价值需求又比较高,所以研发对它来讲非常重要,也是品牌差异化比较具体的体现之一。第三,代工商要追求发展,对上应该找几家能够实现其研发能力的合作生产厂商,这些厂商能够将自己研发的壁纸附加值尽量能够得到最大化的表现,这里面的关键点是生产工艺控制、色彩表现、和厂家的沟通。第四点就是下游,他们必须要跳过总代理制,完成自己对市场上的精耕,找到自己市场上确切的客户定位群体,这也是比较重要的,虽然艰难,但是忍痛必须走出这关键的一步,而不能盲目的只找一些总代理随便批发批发,饮鸩止渴。毕竟墙纸随便做做就能赚钱的时代已经过去。第五点,我认为代工将对经营者本身的素质会提出更高的要求,就是自身的经营能力。包括你的领导能力、管理能力、研发能力、打造业务团队的能力、培养人才的能力,还包括你库存分析管理能力、应收帐款的管理能力等方面,可能都提出非常高的要求。就算具备上述因素,代工还必须和资本结合起来,做好打持久战的准备。

未来十年壁纸将有大幅度的增长

  【新浪家居】:现在很多行业里不断有新的企业进来,可以看出壁纸行业发展非常快,得益于国家的政策,还是市场的环境?

  【王正中】:你提的问题非常的专业,我刚才简单介绍了,首先我认为壁纸这个产品本身就具有很强的生命力,壁纸自从开始诞生起几百年一直存在于装饰行业中,说明它本身是一个有艺术性的、非常有价值感和非常有生命力的时尚装饰材料。所以它普及开来并持续发展有一定的必然性。其次就是最近十年以来,终端零售店面对壁纸展示非常的专业,把整个壁纸的特性和附加值都能够展示给消费者看,对行业推动确实有非常重大的贡献。第三是施工品质的改善。过去施工很少有人能专业施工,但是最近十年来包括几个大厂在内的企业重点培养大量的施工队伍,制定行业里面施工的标准和规范,使壁纸在施工过程当中质量得到保证。第四,我认为过去十年、二十年间,中国GDP增长非常快,最近十年中国房地产发展非常迅速,我想对壁纸也起了非常大的推动作用。最后,人们装修应用环保型材料大势所趋,壁纸作为一种新型环保型装饰材料刚好符合当代的家居装修主流需求。

  【新浪家居】:您觉得谈到这十年的发展,未来壁纸行业发展趋势会怎样,会继续快速的发展吗?

  【王正中】:壁纸必将拥有美好的未来,未来十年总体来讲会有一个大幅度的增长和快速的发展,我们做壁纸的企业一直坚持这个概念,但最近代工商投入过多,包括新的厂家投入的速度远远比市场发展速度快得多,接下来壁纸市场应该会发生价格竞争、市场混乱、仿冒等现象。这些现象的出现将会全方位检阅现在所有的企业,没有人能置身行业之外。通过不断的洗牌,真正对社会有责任的企业,最终都会脱颖而出,发展壮大,而且这些不断的挑战和竞争会让他们变得更强大。

  【新浪家居】:优阁有没有遇到过仿冒,请问如何应对?

  【王正中】:优阁的产品目前被大量仿冒,在重视知识产权的今天实在是说不过去的,在当前国内外设计开发公司很多、原创性画稿也很多、电脑也非常发达,如果还坚持走仿冒路线只能证明那些仿冒者的产品体系出现问题,或者是研发能力的不够。仿冒就是仿冒,不管借口看起来是多么的的美好和正义!优阁壁纸从未仿冒任何公司的任何产品并且一直坚持走自己研发的道路,扎扎实实打好自己的基本功,完善自己的渠道,协助自己的经销商成长,让消费者在选购产品时获取最大价值。我们一直坚信优阁壁纸的成功是建立在对员工的有效管理及发挥员工潜在能力的基础上。至于仿冒,可以盛行一时,但毕竟企业经营成功的要素诸多,没有无敌的公司,更不会有无敌的产品。在此,优阁壁纸呼吁大家尊重知识产权、尊重原创。还壁纸界一个清静和谐自由的发展空间。

  选购壁纸应该搭配好 装修风格

  【新浪家居】:企业间虽然不断遭遇竞争,但最后对消费者是有利的,一家独大对消费者是绝对不利的。

  【王正中】:对,我们从家电行业慢慢到汽车行业,也印证了你这个观点的正确性。我们坚持认为企业不能挑选市场,是市场挑选企业。一个行业如果不能造福消费者,将丧失发展的原动力。适当的竞争和价格战对行业的发展是非常有利的。消费者也将获得利益。只要市场存在,竞争就存在,只是每个阶段竞争的形态和表现形式不一样而已。

  【新浪家居】:能不能以专业的角度告诉消费者应该如何选购壁纸呢?

  【王正中】:我觉得消费者选购壁纸最重要一点就是在房屋装修的时候配合设计师进行风格定位,然后再考虑壁纸,毕竟壁纸再美好也只是众多装饰环节中的一个,局部还是要服从整体的。在选购壁纸过程中,不要进入误区,道听途说PVC不好,不环保,无纺布就好,纯纸就好,其实这些都是很片面的认识。目前来讲市面上几乎所有厂家的壁纸都是环保的,PVC壁纸都是经过几百度的高温长时间的烘烤,它不存在不环保的说法,壁纸产品都经过各个方面的全面检测。其次壁纸产品本身没有好不好之说,这个产品设计出来,只有定位空间的不同,定位目标人群的不同,绝没有好不好之说。第三,在选购壁纸的时候,尽量让设计师搭配,这样更能够表现壁纸的价值。如果没有设计师,可以让有零售经验的店长或者经过我们优阁培训的店长给你详细做几套方案。最后,壁纸的施工应该和购买店面结合在一起,我们前面提到壁纸的价值感和产品寿命,本身跟施工有很大的关系。